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陶瓷市场调查报告(优秀7篇)

时间:2023-11-20 15:58:19 综合文档

陶瓷市场调查报告 篇1

  一、实践地概况及调研背景

(一)民大概况

  中央民族大学是中国少数民族教育的最高学府,是中国少数民族高级人才的摇篮,是中国唯一具有56个民族师生员工的高等学校。中央民族大学作为中国研究民族体质健康的重要基地,为国家了解民族地区的体质健康状况、解决问题做出了重要贡献。目前有各类在校生2万余名,在在校本科学生中,67%左右是少数民族。学校堪称中华民族大家庭的缩影和展示中华民族政策以及民族团结进步的重要窗口,人文氛围浓郁,具有鲜明的民族特色。良好独特的育人

  环境和对素质教育的一贯重视,使学校得以向国家和社会输送了大批优秀、合格的建设人才。

(二)调研背景

  随着社会和经济的快速发展,人才竞争日趋激烈,大学生所承受社会压力越来越大。大学生作为高素质,高层次的人才队伍,在面临更多机遇和挑战的同时,也承受着更大的心理压力与冲突。可以说,"在增强学生体质的同时,注重学生的心理发展"已成为当前学校体育改革与发展的重点和趋势。关注和重视高校大学生体育锻炼与心理健康问题,加强大学生体育锻炼,增强大学生体质,全面提高大学生的身心健康水平,是十分重要而迫切的问题。因此,体育锻炼对我们每个人都有着非同寻常的意义,尤其是对于我们这些大学生。

  二、调研目的与意义

  我们都知道大学作为广大青年学生接受系统体育教育的最后一个阶段,也是健身意识形成、身体能力培养的关键阶段。我们此次调查的目的和意义就在于通过调查发现当前大学生对体育锻炼的认识以及学生在体育锻炼中存在的问题,更好的推动大学生体育锻炼意识普及,提高学生身体健康水平;有利于社会主义精神文明的建设,结合实际情况具有针对性的对现在打学生体育锻炼现状提出一些建议,希望有助于我们大学生在体育锻炼方面有所借鉴和帮助。

  三、调查对象及方法

(一)调查对象

  我们以中央民族大学在校生本科生为主要调查对象,为调查问卷的发放及所反映出来的同学们对体育锻炼的认识以及对体育锻炼的意见与建议的真实性提供了很好的数据来源和分析基础。

(二)调查方法

  本次调查主要采用实地考察、问卷调查和实地访谈的方法,并在校园里给民大本科生发放调查问卷,由被调查者无记名的方式自己填写问卷。在问卷调查的基础上,对调查材料的分析则主要采用了数据、图表统计和理论分析的方法,此外我们还对学校里来自不同民族、不同地区的同学进行了相关的访谈并记录。

  四、调查样本数据统计与分析

(一)调查样本构成情况

  此次调查问卷由本小组成员在民大学生中发放,共发放问卷20份,收回198份,回收率99%,其中有效问卷为190份。我们主要发给在校本科生的同学,从收回的问卷中,我们了解到被调查者涵盖不同民族、不同年级的同学,具有一定的代表性。从中得到的有效信息,总结如下:

(二)被调查者对大学生体育锻炼的认识和态度

  1、你锻炼的主要地方是哪里( )

  A、田径场 B、体育馆

  C、学校内、外的健身器材D、其他

陶瓷市场调查报告 篇2

  一、调查人员:

,爸爸,妈妈

  二、调查时间:

  20年9月12日

  三、调查路线:

  金童路—栖霞路—赛迪路—留云路

  四、调查内容:

  街道两边的门头广告牌、标语、宣传画等,垃圾箱用字,草坪内宣传语等用字情况

  五、调查经过:

  为了响应学校的号召,争当小小“啄木鸟”,我和爸爸妈妈从金童路沿路仔细搜查每个街道两边的广告牌、标语、宣传画,我们不放过每一个角落,站在路边挨个看,还一边指指点点,路边的人都用奇怪的眼神看着我们,呵呵,他们不知道我们正在做一件很有意义的事情。

  不过找来找去我一个都没有找到,有点灰心了,妈妈说:“这是好事呀。说明社会在进步,大家对汉字的使用越来越规范了。况且我们现在寻找的路线都是比较繁华的大街道,市政对这些广告用语也要审查的。我们再去一些小街小巷找找。”

  果不其然,我们在赛迪路上终于看到一个牌子“金山矩阵”的“阵”字写成繁体字;接着妈妈发现在路边的垃圾桶上印的字义有问题,“可回收物”下面写着:纸类,玻璃,金属,塑料等,妈妈说报纸,书本纸,包装用纸,纸盒等可以做为可回收的纸类,但是用过的卫生纸或厕所纸由于水溶性太强是不能回收的。我和妈妈争吵起来:老师说的是找错字漏字,没有说还找这种茬。妈妈说:“这是属于规范用语的范畴呀。”我们争得面红耳赤,相持不下,最后妈妈说那就交给老师来判定吧。

  亲爱的杨老师,我和妈妈请你来做裁判哟。

  六、调查感受:

  1.社会在进步,人们规范使用汉字的意识越来越强。

  2.每个人都从自己做起,深入理解汉字意义,不乱用、误用汉字,正确书写汉字,同时用行动感染身边的人。

陶瓷市场调查报告 篇3

  为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况,特进行此次调查。调查由本市某大学承担,调查时间是20年7月至8月,调查方式为问卷式访问调查,本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后,该大学将调查内容予以总结,其调查报告如下:

  一、调查对象的基本情况

  二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

  1、白酒比红酒消费量大。分析其原因,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

  2、白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明,调查资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度,这样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是十分重要的,创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明,经常换品牌的消费者占样本总数的%,偶尔换的占%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32、39%,持无所谓态度的占%,明确表示不喜欢的占%。可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫,这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择,其次是广告宣传,然后是亲友介绍,最后才是营业员推荐。不难发现,怎样吸引消费者的注意力,对于企业来说是关键,怎样做好广告宣传,消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说,营业员的素质也应重视,因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况

  本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行,调查表明,消费有以下几个重要特点:

  消费者认为最好的酒店不是最佳选择,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消费者最常去的酒店大部分是中档的,这与本市居民的消费水平是相适应的,现将几个主要酒店比较如下:

  2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围,有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性,但也并非绝对如此,例如,长城酒楼、淮扬酒楼,也有一定的远距离消费者惠顾。

  3、消费者追求时尚消费,如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多,特别是手抓龙虾,在调查样本总数中约占%,以绝对优势占领餐饮类市场。

  4、近年来,海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点,市场潜力很大,目前的消费量也很大。调查显示,表示喜欢海鲜的占样本总数的%,喜欢火锅的约占%,在对季节的调查中,喜欢在夏季吃火锅的约有%,在冬天的约为%,火锅不但在冬季有很大的市场,在夏季也有较大的市场潜力。目前,本市的火锅店和海鲜馆遍布街头,形成居民消费的一大景观和特色。

  三、结论

  1、本市的居民消费水平还不算太高,属于中等消费水平,平均收入在1000元左右,相当一部分居民还没有达到小康水平。

  2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费,并且以白酒居多,红酒的消费比较少,用于个人消费的酒品,无论是白酒还是红酒,其品牌以家乡酒为主。

  3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传,也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

  4、对酒店的消费,主要集中在中档消费水平上,火锅和海鲜的消费潜力较大,并且已经有相当大的消费市场。

陶瓷市场调查报告 篇4

  一、国内瓷砖市场现状

  1、国内瓷砖市场竞争状况

  由于国内房地产业近几年的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大,目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售,竞争趋于白热化。

  和其他行业相比,中国的建筑瓷砖市场品牌林立,市场集中度极低,没有一个品牌的绝对市场份额超过5%,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局,市场的变数还很大。

  通过近几年的发展,产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时,部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌,如:蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等,垂涎中国市场的巨大蛋糕,以三高(高品质、高品位、高价格)定位(尤其是处于顶级的范思哲),纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。

  一方面,意大利、西班牙进口瓷砖品牌,如:蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场,他们在努力坚守高端市场的同时,也开始开拓中端市场。

  另一方面,东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌,在国内中档市场占有相当大的份额,同时,东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品,冲击高端市场,挑战进口洋品牌。

  此外,还有近三千家的小企业,利用价格优势抢占低端市场。

  因此,国内瓷砖市场的总体结构如下:

  整个瓷砖市场高、中、低市场呈金字塔状,高档市场占整个市场的10%左右(附注:上海、广州、北京可达到20%)。这个市场将随着业主品位的不断提升及可支配收入的增加而逐渐加大。

  从20xx、20xx、20xx这三年的市场销售情况来看,仿古砖市场热火朝天,瓷片市场欣欣向荣,抛光砖市场占有半壁江山,呈现出三足鼎立的市场格局。

  在中国卫浴市场,美标、科马、toto、科勒、乐家等洋品牌已经在国内卫浴市场站稳了脚根,他们在中国卫浴市场上的品牌知名度、认知度及市场份额尚已经可以与中国国产卫浴品牌相比拼甚至超过后者与美标、科勒等卫浴洋品牌相比,意大利、西班牙等进口洋品牌瓷砖在中国建筑瓷砖市场,无论品牌知名度、认知度、市场份额,以及销售渠道都远远不如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等中国国产品牌。

  另外,根据从今年10月6日结束的意大利博罗尼亚陶瓷展传来的消息,众多的国外瓷砖品牌有意进入中国的高端市场。可以预见,未来中国建筑瓷砖高端市场的竞争将越来越激烈。

  2、国内瓷砖消费特征

  建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品,因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征,也就是说,一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并铺贴好,那么不到万不得已,是通常不会轻易更换的。甚至直到这个房屋易主才会重新装修。如:转手销售、搬迁、儿女婚嫁重新装修等等。它又是一种爆发式、集中式的消费。“爆发式”消费是指没需求的时候,不怎么关注,对价格的敏感度很低有需求的时候则表现出超乎寻常的关注,对价格的敏感度在短期内会很高,并且消费的时候是集中式的,通常是在短短几天内购齐。

  据调查,在建筑瓷砖消费中,价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。购买磁砖时,价格往往成为第一敏感因素,消费者一般会采取“量入为出”的消费态度在同类价格前提下,花色选购成为第一敏感因素同时,在价格相差不是很大的情况下,消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。

  其他影响因素有:在产生购买需求后,消费者会主动接触相关信息,周围人群的口碑介绍会对其产生一定的影响作用;消费行为谨慎且受设计、施工等中间环节的影响;当消费者带着自己头脑中的瓷砖信息来到建材市场后,经过比较,进入“临界购买”状态,终端产品展示及销售人员的专业推介,往往能起到“临门一脚”的作用。

  而中高档瓷砖购买和竞争过程中则有六个胜败攸关的因素:经销商、服务、花色、价格、终端展示、品牌印迹;品牌印迹的构建来源于持续的沟通、传播与销售、服务、创新;终端展示主要体现在三点:终端环境、产品组合、专业介绍与推荐。

  同时,值得注意的是,国内消费者普遍偏重于无缝拼贴,并注重铺贴的整体效果。如果房间的面积较大,大尺寸的瓷砖能够营造豪华大气的氛围。

  3、国内瓷砖销售渠道分析

  流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、建材超市等共生。比如拿北京来说,大型专业超市卖场有百安居、家世界、东方家园等大型专卖店或店中店的店面租赁形式如居然之家、蓝景丽家等还有街边小店的形式如四惠建筑陶瓷市场、和平里建筑陶瓷一条街等等。三种渠道终端形式同时共存。

  虽然国内建筑瓷砖流通与渠道模式看似比较复杂,但整个建筑瓷砖行业,尤其是中、高挡品牌企业的渠道模式不外乎两种,一种是以华东企业为主的分公司模式,如诺贝尔、冠军、亚细亚、斯米克等。另一种是以广东企业为主的区域代理模式,如东鹏、马可波罗、金舵、鹰牌、冠珠等。无论是分公司模式还是区域代理模式,终端都是以品牌专卖店或店中店的形式体现。

  二、进口品牌的优劣分析

  进口品牌的最大优势是瓷砖产品的设计及工艺处理,每款产品几乎都出自名牌设计师之手。这些由设计师亲自设计的瓷砖,以奢华典雅的面貌展现在消费者面前时,带来的是国外的顶尖瓷砖风尚。以意大利为例。意大利的瓷砖文化源远流长,在现代意大利家居中,瓷砖的运用已超越了其传统的保护作用,更多地着重于装璜的功效。意大利的瓷砖设计师以艺术的眼光来打造生活家居中的瓷砖,并以一丝不苟的态度来制作美轮美奂的瓷砖精品,使意大利瓷砖成为了世界上许多品位家居的首选建材。

  作为意大利知名瓷砖生产集团emil有着40多年瓷砖生产历史,它以独有的技术令emil产品具有超长的寿命、优雅的图案设计和高雅的品位。

  emil瓷砖以经典欧洲风格为主,其中厨房砖追求自然,极尽地阐述着享受娴静的大自然田园生活的欧洲千年文化,表达出简朴年代的温馨,唤起人们对户外生活的联想。emil瓷砖既保留了陶的质朴厚重,又不乏瓷的细腻润泽,它以厚重的历史感赢得尊敬,是古典艺术的现代演绎。而花砖在大面积单色砖中的点缀,创造出更为古朴典雅的视觉效果。

  又如“蜘蛛”。“蜘蛛”在较现代的设计理念中融入了流行的水晶和手绘风格,水晶釉面内含丰富的渐变色层,在光线焦点房地产网的映照下,呈现出莹润剔透的景象在同一色系的壁砖中,还有精心手绘的镶嵌型图案砖,而以同样花纹作底的腰线也是手绘的杰作,这样使颜色的深浅形成跳跃,令整个墙面产生意想不到的视觉震撼力。在墙砖与地砖的`搭配上,蜘蛛瓷砖有一种独到的设计,就是同一系列的墙砖短边和方形地砖的尺寸一样,铺装后墙与地的过渡一气呵成,天与地浑然一体,使狭小的空间成为完美的整体。

  在国内有部分消费者总认为进口的产品比国产产品质量好,而进口产品采用高价策略正好迎合了这部分消费者的消费心态。此为优势二。其实瓷砖是“国标”高于“欧标”的建材产品之一。在表面平整度、边直度、直角度和耐磨性等参数中,“国标”比“欧标”高2倍以上,尤其在抛光砖的质量上,已经处于国际先进水平。因此,国产品牌瓷砖在保证工艺品质的基础上,在质量方面并不逊色于进口品牌,相反,还具有价格优势。

  另外,进口品牌强调个性化,每片瓷砖的花纹都不一样。在拼贴上多采用留缝处理,突出了块体之间的线条美和立体感。

  从总体上来看,进口瓷砖的优势包括一下几个方面:

  1)出自专业设计大师的产品设计

  2)高科技的表面处理工艺

  3)迎合了部分人的洋品牌比国产品牌产品质量好的虚荣心理

  4)满足了追求品位,追求个性化的消费需求心理

  5)品牌历史悠久,文化内涵丰富。

  劣势:

  1)价格高

  2)销售渠道不健全

  3)知名度极低,消费者基本不了解4)国内消费喜欢无缝铺贴,因为如果房间足够大的话,大规格尺寸的砖采用无缝铺贴后,其效果豪华大气。

  三、目标消费群体

  通过上面的分析,我们可以a品牌的目标消费群体的定位为:对家居艺术具有较高品位和追求的,追求风格独特、个性鲜明并富有文化内涵的、崇尚欧洲文化的拥有别墅豪宅、豪华寓所的高端业主;崇尚国外名牌并有一定虚荣心的奢侈一族和小资一族;高档豪华宾馆和会所。

  四、营销策略

  高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位,高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。

  1、产品策略

  产品是整个营销的基础,也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市场,那其产品应该:品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。

  (1)产品的包装

  产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。

  (2)产品线策略

  可以根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段。

  第一类,形象产品:占位;第二类,利润产品:占利;第三类,销量产品:占量;第四类,促销产品:阻击竞争对手的防御性产品。

  (3)产品的名称

  尽管瓷砖的购买形态偏重于理性,但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。

  2、价格策略

  (1)价格定位:高

  (2)定价策略

  针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价,针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。

  (3)价格体系

  制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价,每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

  (4)年终根据区域经销商完成任务情况及销售额大小予以适当的返利。

  3、渠道策略

  渠道设计原则:渠道尽量扁平化,并采用一级销售渠道(既一个销售中间机构)方式,即:公司——经销商——用户。在全国主要目标城市开发经销商,建立自己掌控的销售网络。

  (1)渠道模式

  以经济较发达和发达的直辖市、省会城市及富裕的地级城市为一区域单位,以区域独家总经销制(代理制)的模式建设销售渠道。

  (2)渠道形式和体系

  在当地主流高档的建材市场、建材商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零售市场;与当地有实力的装修设计公司、设计院合作,打入装饰设计市场和工程市场;大型建材超市暂时不考虑开发。第一,可以利用品牌专卖店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场第二,可以充分利用和整合总经销的资源,以达到强强联合的目的第三,将总经销作为企业持久发展的战略伙伴,与经销商形成息息相关的利益共同体,而品牌企业则可以专注于品牌的管理经营。

  (3)区域总经销商(或代理商)的选择

  根据品牌企业的企业理念、品牌定位和形象,我们可以在经销商选择上优先考虑各区域经销(代理)高档瓷砖经销商、代理商,争取同他们合作。

  4、推广策略

  从瓷砖的消费特征分析我们知道,瓷砖的消费过程也符合“老同学法则”:

  1)必须在消费者脑中建立一个印迹

  2)持续的沟通(以不同形式保持联系与了解)

  3)终端致胜(终于见面)。价位越高,了解就越仔细,越深入。进口洋品牌瓷砖虽然以三高形式(高价位、高品位、高品质)登陆国内市场,但这些品牌几乎还不被国内消费者所熟悉,品牌形象弱。所以必须通过一系列的强势推广提高品牌知名度,并塑造高品位、尊贵的高档品牌,如通过大众化营销传播提高品牌的知名度及大众消费者形成对品牌的“觊觎度”和“追逐度”,通过小众化营销传播与目标消费群体作深层次的沟通,通过精细化营销实现终端的“临门一脚”及品牌的美誉度,并且整个传播过程贯穿整合营销传播理念。

  五、建立营销信息系统和服务系统

  1、建立营销信息系统

  (1)销售业务员每两个星期以书面的形式上报一次有经销商签字认可的该经销商a品牌各型号产品库存数量表及详细的产品流向表上报公司相关部门,每月中旬上报下月的要货计划表。

  (2)经销商和销售业务员每两个星期各自以书面形式上报该区域竞争品牌的产品、广告、价格、促销等策略以及本品牌产品在市场上的表现。

  (3)建立公司与经销商的沟通渠道,设计《经销商意见反馈表》,对经销商的意见快速反馈。

  (4)建立市场定期巡视制度。

  2、服务系统

  建立良好的售前、售中、售后服务系统及理念,使国际化产品的中国式服务深入人心。设立800电话售前咨询指导服务。主动向消费者传达品牌信息,增强与顾客的交流、互动,使顾客获得信息更加方便与快捷。在终端用电脑现场演示装修效果,指导消费者选型。建立客户档案,主动的进行装修铺贴现场指导,及时解决铺贴过程中出现的各种问题。定期或不定期的用电话、传真、信件或上门指导客户维护和保养,并传递品牌信息。

  六、终端

  a品牌与其他行业定位于高端的品牌一样,除了通过媒体进行传播,展现品牌的魅力外,还需要依靠终端来落实品牌的高端形象。这是因为,消费者既然愿意付出如此之高的消费金额,必然对a品牌的要求是全方位的。

  由于a品牌定位高端,因此,消费者会格外关注a品牌在终端的所有细节。包括售卖场所位置如何、面积大小、装修的档次、导购人员的态度、衣着、专业水准等等。一个品牌即使广告打的很多,且外在的传播上给消费者很好的感觉,如果终端表现一般甚至较差,会严重影响产品的品牌溢价能力。而终端表现良好,即使消费者没有看到广告,也会有好的品牌联想,直接提升溢价。因此,a品牌的终端形象和终端精细化运作对于产品销售常常是至关重要的。依靠终端的精细化运作和终端给消费者带来近乎完美的购买享受,完成产品到消费者手中的最后一跳。

  可以通过以下三点来实现a品牌的终端精细化经营:

  1、选好店面的位置

  在当地高档建材市场选择一个黄金位置、并且面积比一般的中高档品牌大的铺面装修成a品牌的终端专卖店。

  一般而言,拥有一个黄金位置是高端品牌的象征,可以证明其居于业界的主流地位,同时终端的黄金位置和宽敞的空间,通常会让消费者感受到企业的实力,从而能够调整自己的心理价位。

  2、终端定位

  我们结合a品牌的定位明确a品牌的终端定位,并通过设计和装修展现a品牌校友录的核心价值及经营理念。产品的选择,陈列的方式,色彩的运用,店面的空间划分,店内装饰品的选择,乃至海报的设计,工作人员的服装与终端定位相一致。

  一个小品牌牌或者杂牌可以不讲究终端定位,但是一个高端品牌或者业界的领袖就一定要有自己的终端风格。

  3、终端硬件建设细节

  一个破破烂烂的接待桌或者完全和终端硬件的色调不搭配的椅子都有可能使那些价格敏感度不高但是十分挑剔的消费者感到不舒服。终端硬件中,从专卖店的布局,到终端产品展示的形式、接待桌椅的风格,终端的颜色及终端的软装饰,所有这些,都需要保持一致的风格。对于终端硬件的维护和卫生则更是重中之重。一个布有灰尘或者地上有纸屑的终端形象是很难让客户有好的品牌联想的。

  在终端硬件中,那些对于环境的软装饰品更加显出a品牌的风格和不同的格调。

  要知道,好的终端硬件建设和环境陈设能够使消费者有一种非常舒适的购物感,为了这种感觉,消费者是宁愿多花一些钱的。

陶瓷市场调查报告 篇5

  一. 调查目的:

  对照明及灯具的概念有清楚的认识,了解照明与灯具设计的专业知识在具体工程实践中的运用,及照明与灯具本身的艺术形式。

  二.调查对象:

  调查日期:20xx年9月12日——20xx年9月16日

  调查地点:东方商城、商业步行街、合肥市区

  三. 调查过程阐述:

  1. 参观不同类型的环境空间,了解照明与灯具设计在空间设计中的重要性。 室内设计的照明是对各种建筑环境的照度、色温进行的专业设计。它不仅要满足室内“亮度”上的要求,还要起到烘托环境、气氛的作用。一般由室内建筑师提出要求,电力工程师进行核算、调整。 同时也指以灯光照亮之动作或被灯照亮之状态.

  总的来说照明与灯具设计在室内空间中的作用分为a,形成功能区域;b,定义空间边界;c,强化建筑特征。

  照明与灯具的光源在室内外空间中起联系的作用。包括:内与内的联系,内与外的联系,外与内的联系,外与外的联系。

  照明与灯具的光源还光的方向性,改变光的分布,强调被照对象的作用。

  光的方向性:光具有一定的方向性,这些可以根据选择的灯具类型来选择光的方向性。比如直射型灯具,密闭式灯具,轨道灯等等。

  光的方向性

  改变光的方向:选择不一样的灯具类型和位置就能改变光的方向,一般适用于舞台设计,娱乐场所等等。

  改变光的方向

  强调被照对象:对于建筑物而言整体均与的照明会使平面在醒目、稳定及综合评价方面较差,因此选择在择灯具的时候,凹凸较多的建筑物,照明应使建筑物产生明显的阴影、清晰的轮廓就更能体现被照的建筑物。

  而对于植物来说,以树干为中心照明就会就没有那么显眼,而以树叶为中心的照明会比较好,因此照明不能使树干显眼,可使照在树叶上的灯光扩散。

  这就是被强调照明对象在现实生活中的运用。

  强调被照对象

  2.照明与灯具设计的功能要求、具体设计手法,熟悉不同材质的性质和表现特点。

  灯具的照明种类分为正常照明,应急照明,警卫照明,值班照明,障碍照明等。现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。

  灯具按发光方式可以分为:直射型灯具,半直射型灯具,漫射型灯具,间接性灯具等;按结构分类可以分为:开启式灯具,保护型灯具,密闭型灯具,防爆型灯具等;按用途分为:工业用途,家庭用途,公共用途,装饰用途,特种用途等;按固定方式分为:吸顶灯,镶嵌灯,吊灯,壁灯,台灯,立等,轨道灯等等。

  下面是我在调研中具体观看了几款灯具做具体的分析:

  吸顶灯:

  功能要求:适用于客厅,餐厅,卧室

  设计手法:这款灯具表达对清雅含蕴,端庄丰华的东方式精神境界的追求。这款镂空的中梅花花纹体现了中式的宁静古朴。灯从一层薄薄梅花花纹种透出来,极具中国的韵味。的色调温馨,装载家里给人一种温馨,宁静的感觉。

  材质:灯罩:PVC塑料,灯身:木艺雕刻。颜色:梅红色 尺寸:

  表现效果图:

陶瓷市场调查报告 篇6

  为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况,特进行此次调查。调查由本市某大学承担,调查时间是20xx年7月至8月,调查方式为问卷式访问调查,本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后,该大学将调查内容予以总结,其调查报告如下:

  一、调查对象的基本情况

  二、专门调查部分

  (一)酒类产品的消费情况

  1、白酒比红酒消费量大。分析其原因,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

  2、白酒消费多元化。

  (2)购买因素比较鲜明,调查资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度,这样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是十分重要的,创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

  (3)顾客忠诚度调查表明,经常换品牌的消费者占样本总数的,偶尔换的占,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的,持无所谓态度的占,明确表示不喜欢的占。可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫,这对企业的发展十分重要。

  (4)动因分析。主要在于消费者自己的选择,其次是广告宣传,然后是亲友介绍,最后才是营业员推荐。不难发现,怎样吸引消费者的注意力,对于企业来说是关键,怎样做好广告宣传,消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说,营业员的素质也应重视,因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

  (二)饮食类产品的消费情况

  本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行,调查表明,消费有以下几个重要特点:

  消费者认为最好的酒店不是最佳选择,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消费者最常去的酒店大部分是中档的,这与本市居民的消费水平是相适应的,现将几个主要酒店比较如下:

  2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围,有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性,但也并非绝对如此,例如,长城酒楼、淮扬酒楼,也有一定的远距离消费者惠顾。

  3、消费者追求时尚消费,如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多,特别是手抓龙虾,在调查样本总数中约占,以绝对优势占领餐饮类市场。

  4、近年来,海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点,市场潜力很大,目前的消费量也很大。调查显示,表示喜欢海鲜的占样本总数的,喜欢火锅的约占,在对季节的调查中,喜欢在夏季吃火锅的约有,在冬天的约为,火锅不但在冬季有很大的市场,在夏季也有较大的市场潜力。目前,本市的火锅店和海鲜馆遍布街头,形成居民消费的一大景观和特色。

  三、结论

  1、本市的居民消费水平还不算太高,属于中等消费水平,平均收入在1000元左右,相当一部分居民还没有达到小康水平。

  2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费,并且以白酒居多,红酒的消费比较少,用于个人消费的酒品,无论是白酒还是红酒,其品牌以家乡酒为主。

  3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传,也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

  4、对酒店的消费,主要集中在中档消费水平上,火锅和海鲜的消费潜力较大,并且已经有相当大的消费市场。

陶瓷市场调查报告 篇7

  第一节、瓷砖商家情况

  市场目前已经入住经营瓷砖商家有8家,正在洽谈之中的有3家,其中店面面积达到

  200平方米的商家有3家,已入住商家中有全国十大品牌经销商两家:

  1、广东顺辉瓷砖;

  2、广东新中源瓷砖。这两家所经营的是广东品牌瓷砖,属于高等价位瓷砖,此砖的品质优、口碑好。

  有四川本地品经销商五家:

  1、喜之陶瓷砖;

  2、金匠瓷砖,

  3、和谐瓷砖;4雪狼瓷砖;

  5麟邦瓷砖。以上五家属于四川夹江品牌瓷砖,属于中低档位,价格低,质量问题较多,有色差。

  第二节、市场的营销方式

  该市场日平均人流量约为300人,成交率不高,该市场目前主要采用团购会的销售方式

  进行销售,市场方每个月搞一次大型的家具建材团购活动,而且最近半年搞的团购活动均不收已入住商家的团购费用。

  第三节、市场的销量

  市场瓷砖销售量最好的事广东新中源瓷砖,月均销售额在45万,有3家瓷砖月销售量

  在15万左右;最差的一家是和谐瓷砖,月销量5万左右。