【简介】本文是网友“dtlwt04”整理的安全保卫实习报告（共3篇），以供借鉴。
篇1：安全保卫实习报告
我是xx警官学院职业与继续教育学院xx区队的只xx同学，时光荏苒，岁月如梭，在参与大运会期间长达两个多月的交警队实习生活圆满结束。这段时间让我们获益良多，不仅提升了自身能力，还学到了课堂上所未涉及的知识。感谢学校交给我们这样光荣而具有挑战性的任务，我们成功完成了任务，为深圳第26届世界大学生运动会贡献出自己的一份力量。在这次大运安保兼实习过程中，我获益匪浅！
最开始，我和其他四位同学被分配到机场交警大队，那是我们第一次真正参与工作。我们的任务是驱赶违章停车者，每天都认真履行职责，将违规停车的车辆移开，并教育他们遵守交通规则。起初我以为只要把他们赶走就好了，但后来我意识到这种想法是错误的。因为即使我们驱赶了他们，在未来他们依然可能以不同方式挑衅交警。一位出租车司机告诉过我这点。之后我明白，在工作中态度至关重要，我们必须让违章者从内心认识到自己的错误，并找到原因。只有通过善意沟通而非挑衅对方，才能更有效地维护道路秩序。在机场交警大队期间，我汲取了很多经验，其中最深刻的教训就是：工作态度至关重要！
直至8月1日，由于领导关怀和工作需要，我们被调往盐田大队。刚到盐田大队时, 我对交警工作业务尚不甚了解，因此虚心向周围民警请教并细心观察。民警师兄们热心回答我的问题，并详细介绍哪些路段存在哪类问题，比如需要控制车流量以防止拥堵、电动车非法营运频发或冲禁令情况严重、路口行人管理困难等等。我的细致和民警们的热情使我对许多问题有了更深入的理解，并在实习工作中受益匪浅。
光阴如梭，实习时光匆匆而过，工作迅速上手。面对违章车辆，我坚守程序、严格处理，在民警师兄们的精心指导下，我学会了灵活应对各种交通违法问题，学会了与群众沟通交流的技巧，在处理群众违法事件中积累经验。盐田大队麦坤发大队长曾说：“路口虽小责任重大，平凡的工作牵动着群众的心。”这句话一直激励着我在实习期间努力工作，兢兢业业为群众服务。30名学警融入盐田大队这个大家庭后，体会到了民警认真负责的精神和团结一致、执法为民、服务群众的优良作风。他们优秀品质让我近距离感受到，深刻领悟到基层民警肩负的责任重大。工作辛苦而幸福，每天繁忙不停歇，无论风雨骄阳都坚守在岗位上。
实习期间深刻感觉到自身知识表面和实际运用能力不足。理论与实践之间总有差距，需要灵活运用应变能力将二者结合起来。
这次实习是我大学生活中至关重要的经历，虽没有取得突出成绩，却踏实完成任务、认真工作。三个月短暂而充实的实习经历对我的社会化进程起到了桥梁和过渡的作用。向他人虚心请教、遵守组织纪律、文明交往等做人处世原则都在这段时间得到了体现和加强。
领导和干警们的指导，是我宝贵的人生财富。实习让我将学到的知识应用于实际工作中，理论与实践相辅相成。在实践中，我的知识得到了加固，解决问题的能力也得到了磨练；这次实习拓宽了我的视野，让我深刻理解所学知识在现实中的应用，并对专业有了更深入的把握；同时，我结交了许多来自不同省份的交警和同学，在彼此交流互助中获益良多，从他们身上学到很多处世之道，这些是书本上难以获取的。整个实习过程充满收获，特此向支持和指导我的盐田交警大队师兄、学院老师及帮助我的朋友、同学表示衷心感谢。
对于非交警专业的我们来说，一切都是那么新奇而好奇，在接下来的日子里才逐渐领悟到交警工作的艰辛与疲惫。所在中队主要负责处理发生的交通事故勘查。
篇2：安全保卫实习报告
创业先锋
中国平安保险（集团）股份有限公司，简称“中国平安”或“集团”，于1988年在深圳蛇口诞生。作为中国首家股份制保险企业，如今已经发展成为一个整合了保险、银行、投资等多元金融服务的综合金融服务集团。中国平安在香港联合交易所和上海证券交易所上市，股票代码分别为2318。
公司的愿景是以保险、银行、投资三大支柱实现长期稳健发展，持续增值并成为国际领先的综合金融服务提供商。通过旗下专业子公司包括：平安人寿、平安产险、平安养老险、平安健康险等保险系列；平安银行、平安小额消费信贷等银行系列；还有平安信托、平安证券、平安资产管理等投资系列，在全国范围内向超过5100万个人客户和200万家公司客户提供个性化金融产品和服务。
中国平安拥有约万名寿险销售人员和万余名员工，设立了3800多个分支机构及营销服务部门。截至20xx年12月31日，总资产达到人民币9357亿元，权益总额为917亿元。20xx年，公司实现总收入1528亿元，净利润145亿元。从保险业务收入来看，平安人寿位居中国第二大寿险公司，而平安产险是第二大产险公司，此外还有中国最大的养老险公司——平安养老险以及第二大健康险公司——平安健康险。
中国平安是中国金融保险业的先锋，率先引进外资，拥有完备的管理结构和国际化、专业化的领导团队。公司秉持着“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理理念，在统一的战略、品牌和文化基础上，确保整个集团朝着共同目标迈进。中国平安建立了真正整合综合金融服务的平台，其位于上海张江的全国后勤管理中心更是亚洲顶尖金融后台处理中心。公司依托这一实力打造出流程化、工厂化的后勤作业系统，并通过电话、网络和专业销售团队为客户提供专业化、标准化且全方位的财务服务。借助行业首创的客户服务节日以及万里通、一账通等创新服务模式，为客户提供增值服务。在20xx年度权威调查中，旗下平安寿险和平安产险客户满意度均名列行业榜首。
二、职务介绍
XXX年7月—XXX年8月，我在中国平安担任电话推销员，主要从事人身保险产品推广工作。人身保险是针对人类生命或健康风险而设立的保障方式，涵盖意外伤害、疾病、衰老等问题。由于人们往往避谈老龄化、死亡等话题，致使购买人身保险产品相对较少。这就需要我们作为人身保险推销员向客户介绍产品，发现需求并促使其购买保险产品，提升公司形象并推动业绩增长。因此，保险推销工作成为公司生存之本。入职前我们接受两周培训以确保适应工作需要，并提高沟通技巧和销售能力，挖掘潜在客户需求并创造满足之道。
在培训过程中，我学会了销售技巧，并明白如何积极面对生活并调整自己态度。
人身保险推销具有以下特点：
首先，服务至上。包括根据客户需求设计方案，在购买后根据变化帮助调整方案以维护财务稳定，在事故发生或期限届满时主动协助索赔或提供咨询服务。
第二，保险工作需要广泛而深入的知识储备。人身保险不仅是一项合同，更是家庭财务规划的重要组成部分。除了涉及法律、税收、医疗、金融投资和社会学等领域的知识外，还必须考虑客户家庭状况、收入水平、未来财务计划和投资方向，以及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作具有深远意义。人身保险是为他人追求幸福生活提供保障。在推销过程中，推销员始终以客户利益为先，提供高质量的保单，确保客户在困境中得到及时经济支持，度过难关，从而赢得尊敬。
第四，推销工作具有灵活自由的特点。人身保险推销工作允许保险员根据个人情况选择工作时间、对象和地点，并根据个人计划自由安排。
第五，推销工作拥有独特的程序和方法。因此，任何一家寿险公司都非常重视对保险推销人员的培训与发展。
三.实习内容
实习内容主要包括销售人身保险，在学习公司企业文化、销售技巧、团队协作精神和礼仪等各个方面知识的同时。通过了解本公司产品并与其他公司产品进行比较，在突出本公司产品优势和公司良好信誉基础上，积极开拓客户来源，向顾客推介产品，并尽力推动系列产品销售以完成公司任务。
四.我的实习心得
两个月的保险实习不仅带给我快乐充实且难以忘怀的时光，还使我获得了书本之外的知识，并揭开通往社会大门之路的秘密。
这次实习将我们从纯理论学习转变为实践学习环境。一旦进入岗位，我们意识到需要控制学生时代的野性。没有规则就无法建立秩序；尽管公司没有老套束缚，但却有不可逾越之规定。因此我们应该自律严格遵守公司规章制度，这样不仅能够遵守规定也对自己有所裨益。与公司员工相处期间，我们也学会了待人处事态度和方式，并从中受益匪浅。这次实习是用金钱无法购得的机会，在工作、学习和成长方面都让我们受益匪浅。
1.掌握沟通技巧
在保险公司内部及个人之间应当形成紧密合作关系，在我的实习部门里每位成员都表现出强大的独立工作能力并体现出团队精神。在明确分工任务同时也需要加强沟通联系否则目标无法达成、工作效率无法提升。新手容易犯错, 尽管我做事十分认真但依然难免会出小错, 但我懂得及时与同事沟通并尽快获得帮助！
2.耐心细致专注对于销售员至关重要
在面对他人，尤其是涉及人身保险项目这类复杂情况时，需要以耐心的态度向客户解释清楚，并站在客户的角度给予建议。即使遇到情绪激动的客户，也要保持冷静、耐心地解释，争取赢得客户的信任。
3.“实践是检验真知的唯一途径。”
短暂而充实的实习经历让我有机会实践所学知识，人身保险不再是抽象概念，而是由具体业务、政策措施和制度构成的实体。通过实际操作才发现自己对于与保险相关的知识了解不够深入，导致整合能力欠缺，计算机操作也不够娴熟。逐渐发现问题，并得到及时帮助进行补充。
4.加深团队合作意识，提升人际交往技能。
实习作为过渡阶段，在我们步入职场之前起到了桥梁作用。团队合作不仅提高工作效率还能节省时间，并从同事身上学习宝贵经验。虚心请教他人、遵守组织规章纪律以及文明待人都是顺利完成工作任务的必备条件。
5.实习的目标在于获取新知识和社会经验。
只有将正确理论和方法付诸行动才能真正领会和吸收。在保险公司更强调主动性和创新思维， passively学习将导致效果下降。因此我们需要积极主动。尝试主动出击可以迎难而上解决问题，并迅速掌握新知识！在实习中我认为自己做得还不够好，常常因为担心打扰同事而退缩，在未来日子里我将汲取教训，勇敢主动寻求更多机会获得更多经验和知识。
总结：这段实习时光对我的收获非常大，让我认清个人不足之处并设定未来奋斗目标。更重要的是我学到了许多东西，对于未来生活产生深远影响。“前路漫漫其修远兮”，未来我将通过各种途径锻炼自己。持续阅读、不断学习、积累经验才是通往成功之路！特别感谢中国平安保险两个月来对我的培养。
篇3：安全保卫实习报告
在这个炎热的暑假里，我们参加了一场引人入胜的营销策划培训，仿佛时间在报告中飞速流逝，转眼间，第一轮培训即将结束。我们有幸前往平安人寿昆明分公司进行了业务实习，并凭借所获经验提出了创新的平安人寿营销策划方案。这段时光里，我领略到了课堂外的珍贵知识，收获颇丰。
如今，我将对这次实习经历进行总结。当下社会离不开保险制度，它扮演着不可或缺的角色。通过保险运作，社会完善了福利制度、个体得以规避风险、企业赢利稳定。这是一个双赢行业。然而，对于保险行业的运作机制和那看似困难重重的营销方式，我始终感到困惑。
因此，我决定在一家保险公司展开实习之旅。在参加为期两天的营销峰会后，聆听职业经理人们分享的经验与理论启迪了我的思维方式，并为我的实习之路指明了方向。实习期间主要从事保险营销基础工作，包括市场调查和拜访潜在客户。市场调查相对轻松些，在同学们合作共事的氛围中也能得心应手。
但拜访陌生客户则更具挑战性——需要高超沟通技巧。选择顾客是第一步，需要准确把握顾客需求及购买能力。初涉其门槛时并不得法，但在销售员指导下逐渐掌握了技巧：年收入3万至5万英镑的小业主成为我们优先考虑对象。他们财富丰厚却忙碌无暇，并承受较大风险。接下来便是“清扫街道”——沿着繁忙街道逐店拜访，并发起对话引导交流。
在这个世界上，你和许多陌生人一样，面对着来自顾客的不信任。强迫他们留下电话号码和地址显得有些唐突。然而，正是这种挑战激发了我的灵感，我学会了一些小技巧。例如，我会巧妙地提醒客户，他们可能会意想不到地接听我的电话。这种沟通技巧是我在商业实践中摸索出来的。在我的业务实习期间，我们不仅参与了平安公司每日晨会和销售员组织的业务启动说明会，还体验了平安公司独特的企业文化，提前感受到未来工作环境。这段经历让我获益匪浅。每天早晨高声歌颂和平，并传达商业理念，给我带来了前所未有的震撼。这种积极影响蔓延到公司的每一个员工身上。它让我深刻理解书本中所述企业文化的重要性。
在启动简报会上，平安杰出的讲师分享了自己曲折而成功的经历；这或许也是我们未来要走的路。对我们而言，这堂课无疑是最为实用的。通过这次业务实践，我对保险营销产生了新的思考和认识。这为我完成本次实习任务奠定了坚实基础：制定一份营销计划。基于之前几天的实习经历，在专业保险营销导师指导下，我们成立了3H策划小组，系统分析和规划了平安人寿的营销策略。
我们设计的营销计划主要包含三个部分：首先是数据收集阶段，原本是个庞大超额任务涉及市场调研等方面。但由于时间和条件限制，我们只能进行简单收集工作，包括网络、文件资料搜集、与销售人员和客户交流。
在此阶段中, 我们团队成员辛勤付出，在网上搜索、图书馆查找资料、进行访谈等工作都不轻松, 加上时间紧迫, 我们不能耗费太多时间, 找到资料后, 还需要仔细筛选, 挑选出有用信息, 然而这并非最具挑战性环节。其次是资料分析部分, 通过讨论确定策划主题及内容。在对资料展开分析中, 我们发现了平安寿险一个巨大机遇, 虽屡见不鲜, 但我们却有独特视角,因此决定以此为策划主题: 平安寿险一直较弱项-县域农村业务渗透。
我们得出以下结论：
1. 县域农村寿险市场潜力巨大, 是企业未来发展必争之地;
2. 目前县域农村寿险市场停滞不前, 但需求缺口巨大且外部宏观条件带来发展机遇;
3. 平安寿险虽然在城市市场领先, 但为持续发展需开拓更广阔空间;
4. 及时制定针对各方状况的市场攻略至关重要。
在得出以上的结论以后，接下来迎接我们的是一个明显而急切的问题：如何打造平安寿险在县域农村寿险市场上的营销策略。第三部分，即策划方案的撰写。这一环节至关重要，我们通过独立思考、集体讨论和审查最终确定了全面策划方案，包括但不限于：
前言执行概要和核心要点目前营销现状SWOT分析营销战略行动计划风险控制预期目标结束语其中重点涵盖了对当前营销情况的剖析、SWOT分析、营销战略与具体行动方案。我们针对企业现状、优劣势以及各种市场情况进行了深入分析和建议。这份营销策划方案不仅代表着我们作为市场专业人士所做出的首个努力，更是通过团队协作完成并引以为傲。
此时此刻，本次营销实践即将画上句号。我对这段经历获得的知识感到满足，它超越了书本学习所能带来的收获。通过实践，我们直接接触企业、深入了解其运营过程，领悟市场经济条件下企业运作规律，并且发现并克服企业市场营销中存在的难题。同时，透过撰写营销策划方案，我们综合运用所学知识，提升解决市场挑战的能力，在完善理论与社会认知的同时为未来毕业论文写作积累经验。
四周时间内，在平安寿险公司实习期间，我深入了解并研究了企业基本情况和问题，并对其展开分析与思考，最终总结成以上报告。
这次实习成为我大学生活中重要一环，收获和意义非凡。首先，在实践中应用所学知识巩固了我的理论基础，并锻炼了实际操作能力；其次，开阔了眼界、增进了对企业营销工作与生活的认知，并提升了我的思辨能力与分析水平；更重要的是结交众多朋友和导师，在互相交流促进中加深对企业营销工作实质、经验和方法的理解，在走向社会之路上奠定坚实基础。
通过这段社会实践之旅，我领悟到许多道理并改正了一些缺点。领悟到挣钱不易、工作艰辛以及社会复杂多变等事实；在校园知识单纯认知下显得太过局限。为适应社会需持续学习、自我提高，在实践中磨练自己，在激烈竞争中稳立脚跟成为当代大学生必备素养。